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劳斯莱斯李龙:今年预计两位数增长 传播将更接地气
发表日期:2019-04-06 21:03| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:用微信扫码二维码 分享兰交友和伴侣圈 版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请说明出处。 网易汽车3月25日报道2018年是劳斯莱斯缔造品牌汗青记载的一年。全年共向全球50多个国度交付4107辆高级定制汽车,创下115年品牌汗青新高。此中,大中华区(包罗香港

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  网易汽车3月25日报道2018年是劳斯莱斯缔造品牌汗青记载的一年。全年共向全球50多个国度交付4107辆高级定制汽车,创下115年品牌汗青新高。此中,大中华区(包罗香港、澳门和台湾)的发卖占比占到全球22%至23%的比例。

  晒出这份亮眼成就单后,三月下旬,劳斯莱斯全球经销商大会在上海召开,这是劳斯莱斯有史以来第一次将全球性质的大会放到上海来举办。 与此同时,劳斯莱斯的中国首家精品店也落成于黄浦江干。

  劳斯莱斯汽车大中华区总监李龙在会议间隙接管了网易汽车等媒体的采访,针对品牌销量、市场营销、收集成长等方面进行了分享。

  李龙认为,虽然全球经济有崎岖,可是高净值人群(指可安排资产在两万万美金以上,包罗现金或者随时能够变现的股票、债券)数量在全世界任何区域都在增加,出格是大中华区。

  并且,中国采办超奢华汽车的客户构成更多样化了,过去劳斯莱斯的客户大多来自保守行业,好比房地产、能源相关行业以及制造业。此刻则呈现了来自金融、文娱、生物制药、新能源等范畴的新贵,从而包管了劳斯莱斯市场潜力的增加。

  对于2019年,劳斯莱斯保守估量会有两位数的增加。李龙暗示,劳斯莱斯是按订单出产的,交货周期也比力长。2018年发生的订单会累计到2019年交车,所以该品脾的预测凡是比力靠得住。增加的次要缘由来自两点,起首,库里南从客岁4季度起头交车,本年是完整发卖年,若是此刻订库里南的线月的出产月,交车估计在10月份,由于1月至7月的出产订单都曾经排满了。

  其次,幻影在市场上表示很是不变,古思特、魅影和曜影出格是对于自驾驶的客户来讲,需求仍是比力不变的。因而,劳斯莱斯对于本年的发卖照旧乐观。

  李龙强调,劳斯莱斯汽车一直对峙着品牌的奇特征、稀缺性和专属性。以旗下首款SUV车型库里南为例,这款新车并没有稀释品牌的稀缺性,反而帮劳斯莱斯接触到了一些过去没有接触到的人群。在国内,买库里南的只要30%是以前的劳斯莱斯车主,有70%都是全新的客户,就是所谓的新贵来采办这一款车。这一数字与国外有很大区别。

  因为方针客群的变化,劳斯莱斯也调整了与潜在客户的沟通体例。

  在继续做圈层营销,维护好老客户的前提下,劳斯莱斯近年来花更多的资本去开辟新客户,这也是为什么劳斯莱斯在2016年起头举办赛道日勾当,让潜客愈加容易接触品牌。

  “同时,我们也不单愿在线上被大师遗忘,中国的社交媒体长短常发财的。”劳斯莱斯在客岁岁尾发布伴侣圈告白,该告白的互动性缔造汽车行业第一名,在豪侈品品牌之中排在第二位,仅次于某珠宝品牌。

  李龙暗示,劳斯莱斯在沟通上遵照几个次要准绳:用本土言语注释品牌故事,用事务营销吸引眼球,用社交媒体添加互动。

  “此刻,我们但愿大师更多地会商我们,不像以前一样比力高冷,大师都不晓得我们在做什么,即便是开一点打趣也未尝不成。”

  全新开业的劳斯莱斯精品店,也标记着这个英国豪侈品牌的进一步接地气。

  “全新的精品店融入了良多豪侈品的概念,包罗此刻比力风行的一些数字科技。将来我们但愿将这里打形成上海的一个网红摄影地址,让大师愿意去摄影并发在社交媒体跟别人分享。就像保守豪侈品牌LV和爱马仕专卖店一样。能够制造品牌跟客人的互动,这长短常主要的。”

  李龙还透露,第一家精品店在上海开业后,北京也会在本年内开第二家店。

  目前劳斯莱斯已在中国大陆开设21个城市展厅,22个办事网点。展厅和办事网点是分隔的。李龙认为目前劳斯莱斯的收集结构是比力合理的。当然若是市场有进一步增加,我们也会进一步去开辟收集,但仍是一线城市为主。对于超奢华汽车的消费能力,一线城市的采办力是远高于二三线城市的,北京、上海、广州、深圳、成都这几个城市的销量就占到了全国的50%以上,所以将来劳斯莱斯仍是优先考虑一线城市开第二家店。

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